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不是小米太成功而是苹果太贵了!

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小米在14年的表现另竞争者颤栗,短短一年之间跃居世界第三大手机厂商,创建于2010年的这家公司,采用将同等硬件配置的机型卖到只有竞争者价格一半的策略,14年销售量在中国远超苹果三星。如今经过几轮融资,小米已经估值达450亿元,规模已经与索尼、诺基亚、雅虎相比肩。今天曲箫箫博客就跟大家扒一扒小米的经营之路。

一、产品外形与功能效仿苹果

关于小米的成功众说纷纭,有的人说是雷军的七字诀窍,也有人说是小米刚好踩到了风口,不过还有一种声音,认为小米在国内一直走的是低风险的成功路线,从许多方面来说,低风险的意思就是:模仿苹果

无论是即将发售的小米5,还是小米平板,从工业设计,到系统界面,再到屏幕的做工与清晰度,不仔细看的话你很容易就把它误认为是苹果的iPhone或者iPad。

二、提升合作厂商的知名度

以上这些仅仅是浅表层,小米公司的每一款产品的命名也是沿袭苹果产品的命名套路,雷军每场发布会的的牛仔裤黑体恤也是直接翻版乔布斯的穿衣风格,苹果收购了一些音乐厂商,小米则不断地给各个硬件厂商小弟贴牌。

三、营销模式与众不同

不过小米模仿苹果的力度也只是有限的,相比苹果的高品牌溢价,小米产品的利润基本上都比较微薄。在美国大多数人是使用的是有补贴的合约机,意味着他们两三年内只要支付给运营商电话费就好,而在中国,购买手机往往需要作全款预付。

一款入门级的的iPhone6在中国会卖到$840美金的价格,而相同配置的小米产品Mi4,价格仅为$320美元;与传统的广告售卖模式不同,小米公司采用线上闪购直销与社交媒体上的规模营销来给产品铺路。

四、产品布局走向国际

小米的产品布局已经开始国际化,新加坡、印度、巴西已经作为其国际化路线的前哨战,小米副总裁Hugo Barra,这位前谷歌Android团队的“大老板”告诉记者,公司将在不久为美国市场开设特定的线上零售店,销往美国的商品首先是耳机、手环与智能相机。

五、永远能够找到属于自己的差异化路线

他们总是能够找到属于自己的差异化路线,从而避开与竞争对手的正面交锋,特别是当他们与行业领跑者差距不那么远的时候,这一招确实很有效,对于大部分中国人来说苹果还是稍微贵了一些,所以这就是为什么这么多人选择小米的原因”,来自IDC的研究主任 Ryan Reith这样评价小米。

总结:

看来以上五点分析,小编觉得小米能有今天的成绩主要原因是产品价格低廉而且性能不比知名的手机巨头们的功能差,也就是所谓的性价比高,从另一个角度讲小米的手机适应了中国国情,这必然会带来巨大的利益。

不是小米太成功而是苹果太贵了!

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